De vender acero a fabricar
Grupo Schussmuller: de un negocio familiar a una nueva planta
HIERRO MATT · INDUSTRIA METALÚRGICA SCHUSSMULLER
Artículo basado en información pública, sin entrevistas propias ni visitas a la planta. Distinguimos los hechos, los planes y nuestras ideas.
Revisión documental: 18 de octubre de 2026 · Siete capítulosDe vender acero a tener una fábrica
Abrir más locales es una decisión. Empezar a fabricar los productos es otra. ¿Qué necesita una empresa para dar ese paso?
En esta edición presentamos al Grupo Schussmuller, de Paraguay. En julio de 2026 se anunció el inicio de la construcción de una nueva planta en Capiatá. [S01]
El artículo sigue tres preguntas:
- ¿Con qué trabajo empezó la historia?
- ¿Cómo se ampliaron los locales y la fabricación?
- ¿Qué conviene comprobar antes de gastar en otra planta?
Distinguimos lo que informan la empresa y la prensa de las ideas que propone PARAGUAY INSIGHT.
El comienzo: trabajar con el hierro
Una nota de ABC Color del 23 de mayo de 2025 señala que Mario Schussmuller comenzó a trabajar en soldaduranota 1 en San Lorenzo en 1970. [S02]
La web oficial de Hierro Matt, por su parte, sitúa el inicio de la venta de productos de acero en 1985. [S03] Son momentos distintos: empezar un oficio no es lo mismo que empezar a vender materiales.
Mario también recuerda que su padre era herrero. [S04] Las fuentes revisadas no permiten saber qué vendió primero, quién fue el primer cliente o cuánto dinero necesitó para comenzar.
Nuestra lectura: Trabajar con los materiales puede ayudar a entender los problemas de quienes los compran. Todavía falta comprobar qué decisiones concretas de producto surgieron de esa experiencia.
No solo precio: también facilidad para comprar
En una entrevista de Revista PLUS del 25 de diciembre de 2019, Mario habló de la fuerte competencia en precios. Explicó que buscaba diferenciarse con la atención y el servicio. [S05]
“hacemos la diferencia con buena atención”
En ABC Color, el 18 de enero de 2020, explicó la idea del local de Villa Hayes: que los clientes del Chaco pudieran comprar sin tener que entrar a Asunción. [S06]
La web oficial consultada el 18 de octubre de 2026 presenta 18 locales, incluida la casa central. No se comprobó de manera presencial si todos están funcionando actualmente. [S07]
Nuestra lectura: Para quien compra materiales, cuentan el precio, la cercanía y la posibilidad de recibirlos cuando los necesita. Pero al abrir más locales también hay que prever el capital de trabajonota 2 para tener productos disponibles y los gastos de distribución.
Además del precio, poder consultar y elegir el producto adecuado para su uso facilita la compra.
No es una fotografía de un local, del personal ni de clientes reales de Hierro Matt.
Para tener mercadería disponible, hay que financiar su compra antes de venderla. Es un ejemplo de por qué hace falta capital de trabajo.
No es una fotografía de los locales ni del stock real de Hierro Matt.
En los siguientes capítulos
- Cuando no alcanza el dinero para comprar la máquina
- Vender y fabricar son trabajos diferentes
- Qué se busca con la nueva planta
- Una dificultad no es lo mismo que un fracaso
- Cinco cosas que conviene comprobar
Notas de términos
Soldadura
Trabajo que une piezas de metal mediante calor, presión u otros procesos adecuados.
Volver al texto ↑Capital de trabajo
Recursos que hacen falta para mantener la actividad diaria: comprar materiales, pagar sueldos, alquileres y otros gastos. Esos pagos pueden vencer antes de cobrar una venta. Aquí se utiliza el término en ese sentido operativo, separado del dinero destinado a comprar una fábrica o una máquina.
Volver al texto ↑
Fuentes consultadas
Revisión documental: 18 de octubre de 2026. Se usan fuentes empresariales, declaraciones, prensa e informes institucionales. Las notas empresariales pueden incluir la versión de la compañía; no significan que un tercero haya comprobado cada cifra.
- S01 UIP: anuncio de inversión y nueva planta ↗
· 15/07/2026
Informe del gremio presente en el acto. Inicio de obras y magnitudes anunciadas - S02 ABC Color: 40 años de Hierro Matt ↗
· 23/05/2025
Nota de aniversario en Empresariales. Antecedentes; atribución de la creación de IMS pendiente - S03 Hierro Matt: información institucional ↗
· actualización no indicada
Fuente corporativa. Inicio de la comercialización - S04 ABC Color: recuerdos del fundador ↗
· 23/05/2025
Declaraciones en nota de aniversario. Oficio del padre y dificultades recordadas - S05 Revista PLUS: entrevista a Mario Schussmuller ↗
· 25/12/2019
Testimonio atribuido. Competencia, atención y servicio - S06 ABC Color: expansión de una empresa familiar ↗
· 18/01/2020
Suplemento comercial. Villa Hayes y desplazamiento de clientes - S07 Hierro Matt: locales ↗
· actualización no indicada
Directorio corporativo consultado; no comprobación presencial - S08 IMS: información institucional ↗
· actualización no indicada
Historia industrial y capacidad publicada - S09 ABC Color: abastecimiento y equipo industrial ↗
· 24/09/2021
Suplemento comercial. Relato de planos y componentes; falta corroboración adicional - S10 Revista Mandu'a: explicación de los dos negocios ↗
· edición 402, octubre de 2016
Entrevista a Rodrigo. Funciones y relación entre las empresas - S11 MIC: visita a empresas metalúrgicas ↗
· fecha no confirmada
Fuente gubernamental. Visita y procesos industriales; no interpretación de incentivos vigentes - S12 Revista PLUS: nueva planta y explicación de la dirección ↗
· 15/07/2026
Razones declaradas para invertir; no garantía de pedidos - S13 Agencia IP: inicio de construcción ↗
· 16/07/2026
Agencia gubernamental. Contraste del anuncio y componentes ambientales previstos